【抖音新玩法3】短影音催生了新電商模式!完整商業變現路線,你知道幾條?

本文作者馬國軒(Ryan Ma),現為業師企業總部管理有限公司創辦人、廣州壹加恩文化傳媒有限公司總策劃,及中國生產力中心「新媒體市場轉型」特約講師,輔導企業新媒體轉型,澳門築夢集團,半年內拿下澳門旅遊局-短視頻製作項目。感謝授權分享。

「抖音新玩法」系列文依序將操作新媒體的三大重點切分成三篇,說明箇中玩法,前兩篇談大陸抖音的四大流派、12條賽道,本系列第三篇將實際討論抖音帶來的新電商模式:

一個新型態的電商模式

有人一定在說,短影片不是電商,就是一堆網紅在網路上博人眼球,拿流量做廣告。

這裡我們先討論一個名詞,對我們來說,新媒體≠自媒體

傳統媒體,著重在於固定的媒體渠道,例如:報章雜誌、電視、電腦等,相對固定的媒介工具。

新媒體大多是用於行動端,手機內建的 APP 就涵蓋廣泛的新媒體了。大家可以看到,以前只能在電腦上使用的軟件都慢慢地轉移到手機端,脫離了固定媒介平台,新媒體不是一個現在才出現的媒體工具。

抖音電商打造出的新消費場景(圖/作者提供)

那就有人問了,那跟自媒體有什麼關係?

自媒體更多的就是現在我們看到的網紅、博主、自媒體創作者,以自身為出發點的創作者,線上媒體與社交平台上,提供自身價值(可參考上一篇的抖音12大賽道),吸引粉絲,建立個人影響力,提供較為個人的行銷方式,進行帶貨、業配、團購等商業模式。

在新媒體的領域中,不只是博人眼球,只能拿流量做業配,新媒體已經走向更專業的電商平臺,不管是大陸的抖音、快手、小紅書等平台,都已經有內建的線上商城可以下單購買,抖音電商更打造了「貨找人」與「人找貨」雙鏈路的新數字場景;淘寶、天貓、京東等電商平台,都開始開了短影片、直播等的宣傳平台,不管在哪些平台,已經有很完整的商業閉環與變現模式。

所以,新媒體電商已經是一個新型態的電商模式。

大陸抖音的五大變現方式

接下來我們以創作者為主,講講大陸抖音(非Tiktok)會有的五大變現方式

  1. 商品櫥窗變現:粉絲大於1000且發佈了10個視頻,即可申請開通商品櫥窗許可權。如果博主有自己的貨源和電商店鋪(比如淘寶、京東),也可以直接開通抖店賣貨變現。
  2. 星圖廣告變現:「星圖平臺」是抖音專門對接廣告資源合作的平臺,是抖音博主和廣告商之間的中間角色。當抖音博主粉絲達10W,入駐星圖,即可接廣告。
  3. 直播變現:
    • 直播間打賞:指的是在抖音平臺直播,收取禮物拿分成,是前期投資不大、短期可以快速落地變現的方式,目前也是最多新手小白想做的方式。如果簽署工會可以直接開通直播特權,所以前期不用在視頻上面花費太多的精力,有公司的流量扶持,DOU+(編按:抖音上視頻加熱的功能)扶持,推送熱門的優勢。
    • 直播帶貨:對主播有一定的要求。
      • 初級主播帶貨,基本是公司自己的產品,客單價比較低,都是大眾日常所需的。
      • 中級主播帶貨有一定水準,能完整介紹產品,能場控提高現場熱度,開始建立粉絲群,提高的回購率,開始會選品有主打產品,客單價由低等到中等。
      • 高級主播帶貨可以創建個人品牌,客單價按照直播節奏來帶貨。
  4. 知識付費:顧名思義就是達人的粉絲願意為他們的知識買單。主要適合教育類型,純知識輸出的達人,重點給用戶分享一些知識,知識付費變現不需要太多的粉絲,如果你有一萬粉絲,並且全都是願意為你付費的,那麼其價值要比有500萬泛娛樂粉絲都要強。
  5. IP衍生變現:很多堅持原創的抖音號都以成為「超級IP」為目標,並且衍生出了很多 IP 附加值來實現變現,這也是內容變現的最佳方式之一。

補充一點,在大陸要申請抖音小店與實名認證,目前台灣只能在大陸申請公司有營業執照才能申請,大陸抖音還未開放台灣個人和公司註冊抖音小店與實名認證。

大陸抖音變現有許多帶貨方式。(圖/Freepik)

大陸抖音各功能開通條件

如果已經在大陸成立公司,也想做新媒體電商,可以參考大陸抖音各項功能開通的條件如下:

  1. 櫥窗帶貨
    • 需要1000粉開通商品櫥窗
    • 帳號內容儘量跟櫥窗商品相關
    • 個人主頁對櫥窗商品有說明
    • 視頻作品內容可以順帶提及櫥窗
    • 選擇跟你定位相關且熱銷的產品
    • 選擇評分高的小店商品
  2. 視頻帶貨
    • 需要1000粉開通商品櫥窗
    • 發短視頻時掛小黃車帶貨
    • 作品內容儘量與商品相關
    • 作品廣告屬性不能太強,避免引起反感
    • 通過傳播知識的手段帶貨,效果會更好
    • 新手推薦好物分享,門檻低,上手快
    • 善用第三方工具選擇近期熱銷商品
    • 選擇評分高的小店商品
  3. 直播帶貨
    • 需要1000粉開通商品櫥窗
    • 需要實名認證或者開通藍V
    • 直播前做好選品和排期
    • 直播前做好直播腳本和話術
    • 直播中要做好活動和互動
    • 主播要有激情和感染力
    • 善用第三方工具把我節奏
  4. 抖音小店
    • 個體戶和企業都可以申請開通
    • 小店經營範圍與營業執照一致
    • 需交2K-2W不等的保證金 (可退)
    • 在抖音精選聯盟尋找達人帶貨
    • 可以自己直播/短視頻帶貨
    • 開通小店後可直接開通櫥窗 (0粉帶貨)
    • 直播只可掛抖音小店商品
    • 開通抖店送藍V,不收認費,續費120/年
  5. 直播打賞
    • 個人號直播需實名認證,必須本人出
    • 企業號或藍V可多人直播、24小時直播
    • 直播打賞比較適合帥哥靚女和知識主播
    • 1米等於10音浪
    • 主播可以獲得50%的音浪收入
    • 門檻低,上手快,但是競爭也大
    • 直播不可違規、嘩眾取寵博關注
    • 嚴禁演戲、造假等,虛假傳播

以上是部分變現的條件內容。

給新手與老闆的忠告

我想這時,一定有人按耐不住想要一吐為快的心情了,

說這些都是大陸的東西,你就是一個XXXX,在台灣根本沒有辦法,又是來XXX的。

我想說的只有兩點:

  1. 如果日本、韓國、東南亞各國,都有網紅與公司在進行這樣的商業變現時,他們的平台不一定是在抖音、快手、小紅書、微信等大陸平台,而現在YT、IG、FB等社交影音平台,與部分電商平台也開啟了商品影片與直播功能,都在佈局短影片賽道,各位電商行銷高手與前輩們,又從中嗅到了什麼樣的商機呢?
  2. 這些內容都是以我們這四、五年實操的經驗,想跟新手和老闆們說的話,如果你不了解整個短影片的商業框架與新行銷思惟,做任何的帳號真的非常心累,短時間沒有辦法變現時,就會想要放棄,甚至覺得完全沒有用。

抖音是做給用戶看的,而非自我感動的地方。

短時間在短影片上賺到大錢的,都是頂尖高手。新手要想做好,需懂得逆向思維,用戶思維出發,設計漏斗模型,了解你的 5A-O 模型,從階段拿結果,要懂設計OKRs,不要只顧 KPI。

如果要給新手忠告的話,不用隨意地去報班,現在網路上你可以學會自媒體 60% 的知識與技巧,但想要做好,必須加上 10% 堅持執行,10% 的努力創意(強迫學習),最後 20% 就是你對商業變現的認知程度。

越到後面,會出現越多專業問題時,就需要請教專業的社群與公司,如何讓你的帳號更上一層樓,記得找個志向相同的流派,一起陪跑、運營,會讓你輕鬆很多。

至於老闆,請相信你找的專業行銷人才與團隊。

老闆做新媒體推廣時,你的賽道在哪,就決定了你的用戶群,而他們是否會買單?

對於有些講求的短、平、快的,短時間講求成效,但熱度一過,對商家留下的就是一地雞毛。

我們常跟老闆說,新媒體做得好的,都不是著重在短時間的流量,而是將新媒體打造為公司自有的媒體部門,為自己的公司帶來更多行銷的手段。

如果有老闆有興趣,我們也能提供我們協助企業打造新媒體部門的心法,從企業主出發如何看到新媒體風向。

歡迎留言,幫你評估,你適合什麼樣的新媒體商業模式?

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