微型創業者的策略與思維 關登元:做人家「不願做、想不到、做不到」的事
本文作者關登元,得來素蔬食連鎖餐飲共同創辦人,著有《成功開店企劃書》一書,近來積極轉型為短影音創作者。感謝授權刊登。
這篇想打一些自己從微型創業一步步走上來,現在盤點自己過往一些有誤區的思維,還有可用的策略,給微型創業者一些參考。
在創業途中,如果你不是大企業二代或擁有著龐大的資源,基本上要先有認知自己在商業市場裡是渺小的,不要覺得自己的產品,服務真的有多大的差異化與特別之處,有時自己所認為的特別僅在於自己的認知中,或者只在於很小的區域裡面,放大或者在一些稍微有商業知識,專業知識者的眼中可能不是真的那麼有差異化與特色,別人只是願不願意去做而已。
不過,在尋找差異化,我自己有一個公式跟方法論。
「不願做、想不到、做不到」。
第一步:耕耘那塊不好賺但容易搶頭部位置的市場
如果你是微小型創業者,一開始切入點最好的還是大企業或別人不願意做的點先去耕耘利基市場。
為什麼大企業不願意做?別人不願意做?
因為「不好賺」,好賺的事,簡單賺的事,大家一定一窩蜂,一定投入資源去賺,那時一定是大企業進入進行掠奪,或者是一窩蜂人無知的進入市場造成過度競爭,所以就算好賺,最後一定也會變得不好賺。
與其在茫茫商海中找不到突出點,你要做的策略應該是從「雖然不好賺,但我很容易在這個領域拿到頭部位置」,這個策略中去走。
不好賺,沒人要做,但很容易拿到頭部位置,這是初期很重要的策略。
一個部分是容易有「差異化」,另一個部分是,你初進市場,基本上就是一個 nobody,但如果能在某個小領域做到頭,就會有人認識你,也容易介紹自己,產生專業標籤,大家對你的認知與認識就會很清楚,無論是小品牌或個人品牌的「識別度」就會大大的提升,這是第一階段需要拿到的位置。
就像我初期選素食早餐這個賽道,沒有人願意做,但很容易拿到頭部,這就變成我的標籤與識別度。
第二步:超車換道,先馳得點,做別人「想不到」的事
當你有了識別度與標籤後,這就是你的談資與市場高度,再來這些高度往第二個城牆邁進。
開始做人家「想不到」的事。
微小型企業要贏,基本上就是「換道超車」。
要有一個現實的認知,一個企業在一個領域經營久了,基本上都會在一個領域造成一些壟斷效應,不要認為自己多厲害能從這些大資本壟斷市場中去拿到多好的成績,微小型企業在面對市場,不要跟大企業硬幹,基本上就是避開,去做他們不願意做,或尚未觀察到的市場。
盤點微小型的優勢跟大企業的弱勢,重點就在於「敏捷度」。
大企業的決策流程長,即便市場部看到了一個市場機會,經過層層的溝通與決策流程下來速度通常都不快,這是微小型企業的機會。
如果你是微小型創業者,又沒有敏捷度,又沒有執行力,沒辦法在獅子醒之前先餵飽自己,等獅子醒了不要說肉吃不到,可能連湯都沒得喝,這就是現實。
所以微小型企業一定要敏捷+高執行力。
要去看大企業還沒有看到的賽道,先馳得點。
怎麼做到別人「想不到」這件事?
基本上就是「跨業學習」。
每一個產業待久,通常會有一個盲點,就是覺得自己是該領域的專家,然後覺得「這個領域就是這樣運作」。
但真的是這樣嗎?
被推翻的商業模式基本上都不一定是從同產業的威脅中出現,因為同產業的思維都差不多,但異業有時因為不了解產業,反而有一些怪招出現,破壞原本的產業運作模式。
所以做「跨業學習」,常常能想到一些同業想不到的事,然後提前佈局。
從別人不願意做當中累積自己的實力,再來跟異業學習,學習同業想不到的思維與模式,這是第二階段的競爭策略。
第三步:築高牆,打造別人難以取代的核心競爭力
接著就是要「築高牆」。
你必須在前面兩個階段慢慢累積實力,經過幾次的變形與變化後,把自己的核心競爭力建立起來。
什麼叫「核心競爭力」?
核心競爭力來自於:一是別人看不懂你在做什麼;二是別人看懂你做什麼卻做不到,這是我認知上的核心競爭力。
如果能做到即便你跟別人說你怎麼做,別人還是做不出來,那就代表你的核心競爭力是很難被取代掉的。
當做到這樣,才有機會打造一個比較穩固的模式,而不是人家看到你做的好就模仿,模仿後就變得很危險,這代表自己的核心競爭力尚未成熟,很容易一下就被取代掉了。
牆,不是一次築高,一開始可能只是個門檻,但檻上築檻,慢慢的就會變成一道牆,牆築起來了才能防止外敵輕易進入牆內,但對方如果是進擊的巨人,記得內部要建立守衛隊,隨時可以出征。
還有,記得要開道門,隨時從門出去看看巨人有沒有出現變形種,越來越高,不然巨人也是會進化,出現變形種巨人可能你的牆就不夠高,他一下就進來了,別關在牆內玩,記得開個門出去看看世界。
這是我一路走過來的一些思維,提供給大家參考參考。
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