切入分眾新市場 3C智選家、HGT華剛茶業、蟬說旅宿出招搶佔顧客心佔率！
圖/蟬說霧繞、HGT華剛茶業、智選家粉專
全通路銷售網絡成為實體零售發展趨勢，品牌切入新分眾市場，需要更縝密的市場調研及轉型策略佈局。
以「「B2C的營銷獲利新視野，帶你搶賺疫後趨勢紅利！」為題，本年度燒賣沙龍 12 月壓軸場邀請到 3C 電商選物平台「智選家」、多家星級飯店的指定用茶「華剛茶業」以及近期嶄露頭角的豪華露營品牌「蟬說」，三位品牌主理人將帶來精彩的品牌故事和經營心法。
WitsPer智選家：貼近客戶，用精準選品做出市場差異化
「科技狂嚴選的3C科技產品，將具特色的新創產品帶進台灣。」一言以蔽「WitsPer智選家」創辦人李恒創立品牌的初衷及整個團隊的特色，以及為何能在競爭的 3C 代理經銷市場中獨樹一格。
雖然熱愛各種 3C 科技用品，李恒卻也明白 3C 用品對於不少消費者而言有資訊門檻，品牌、通路等眾多因素也讓許多有趣的新創產品難以走到眾人眼前，甚是可惜。
「所有可貼近消費者的方式，我們都會嘗試；業界沒有人這樣做！」智選家不走傳統代理商作法，而是站在 3C 消費者的需求，用同樣身為科技狂人的挑剔品味，從眾多新創商品中挑選出有潛力的品項，並大量透過多元化的媒體內容形式，例如評測開箱、團隊實測、KOL 合作、自媒體經營等將平台精選的新品介紹給客戶，迅速建立品牌信賴度，拉開與大型通路平台的差異。
2022 年的營收突破 4 億，智選家正佈局海外市場。智選家共同創辦人朱俐將在 12 月燒賣沙龍講座上分享如何做到全通路數據整合的作法，並協助有潛力的品牌制定長期的營運及銷售策略，也將分享疫情前中後各階段如何帶領團隊協作、做法如何迭代。現場才能聽到！
HGT華剛茶業：切入客戶場景，批發茶莊轉型精品茶品牌
華剛茶業擁有百年泉芳茶莊的基業，上一代經營者到梨山茶園種茶，並在海拔 2500 公尺的華崗地區設立「華剛製茶廠」，著手將原有的茶莊批發事業進行產業垂直整合，並透過專業的製茶團隊，打造華剛自家的製茶廠。
現由第五代接班人杜蒼林擔任執行長，不僅導入現代化管理機制與數位系統，讓華剛製茶廠連續六度獲得「衛生安全製茶廠評比」特優五星的殊榮，有感於 B2B 批發的銷售模式單一，恐怕未來的市場受限，開始拓展 B2C 市場，思考品牌轉型的方向。
除了更新自家官網門面，一方面透過客戶間的口碑相傳，另一方面則積極在目標客群可能出現的場景中曝光，發展異業合作，例如爭取成為米其林餐廳、五星級飯店、精品酒店等的客房指定茶包，或上架到機場免稅商店。
杜蒼林將在 12 月的燒賣沙龍講座上與台中共學的夥伴們分享這段品牌轉型背後的決策邏輯、評估合作對象的條件、資金如何分配操盤，甚至疫後的調整。
蟬說：數位工具＋網紅行銷 豪華露營連平民都瘋搶！
疫情期間帶動的國人露營風潮至今不退，只是形態不同。從原本逃離市區、遠離群聚喘口氣的生活需求，轉為滿足探索私房景緻及特色秘境的體驗心理。
豪華露營旅宿品牌「蟬說」崛起迅速，喜歡露營的朋友就算沒實際住過，也一定聽過他們！創辦人馬驊和周祐鈺擅長運用數位工具、利用多角化的網紅合作模式，是蟬說從原本傳統的旅宿型態中轉型成功的關鍵。
在旅宿行銷資源有限的情況下，他們初期便選擇不靠外部通路，導入行銷自動化，建立儀表板管理營運報表，掌握所有數位資產狀況，此外將閒置資源用來與 100 多位微網紅合作，大量產生社群行銷的口碑和素材，並持續以數據工具追蹤，用漏斗思維放大效益。
蟬說旗下有三種不同型態的豪華露營空間，分別是「蟬說：山中靜靜」、「蟬說：霧繞」和「蟬說雅築」，風格迥異但同樣引人入勝。即使受到疫後開放國外旅遊的衝擊，目前訂房訂位的排單量已經滿到一季後。旅宿產業難得的數據營運策略分享，怎麼能錯過呢！
全台最大電商行銷人社團「燒賣研究所」今年推出的燒賣沙龍在地共學計畫即將邁入尾聲，參與 12 月燒賣沙龍不僅是學習跨界新知，也藉此機會在歲末抱團取暖的時節與產業人脈歡聚交流，期待您的蒞臨！最新活動詳情及報名資訊請參閱活動網頁。
延伸閱讀：
