嗨，大家好，我是燒賣研究所：電商人的培養皿的笑長，努力搞笑賺錢的教育家。本集想聊 TeSA 1.0 南區分校「有特殺學堂顧問有限公司」的故事，也是讓我被告12萬業務侵占的商業主體。若可以，歡迎先看TeSA 1.0~1.5大事記（ https://shumai.tw/sp2 ），對了解後文會很有幫助。

｜TeSA 2017 的分校計畫

2017年 TeSA 雖然預計有百萬的税前淨利，但，隨著業務開拓到中南部，勢必人事與場地等固定成本會隨之增加。且，還打算建構數位行銷人才平台、舉辦 # 2018電商人才高峰論壇，資金根本捉襟見肘，我萌生想在中南區找合作夥伴的念頭。

我們對於中南區的合作目標主要有三個：

1. 讓現金流與資本由當地夥伴幫忙Cover。
2. 因我們學員很多是老闆顧問，有合作夥伴出面維繫客情比一般員工更好。
3. 確保課程品質與北區一致，尤其是課程助教的服務。

規劃上是以當地合作夥伴6成、我們台北總部4成來合資成立公司，以確保在地夥伴的執行動力。另，台北總部負責課程研發、品牌建立與資訊系統建構，每堂課程抽 10% 營收，統一上架到我們 WACA 上的網路平台，每月結算後再轉給分公司。

此外，為確保課程操作品質，邀請中南區都需要派任人員來北區受訓2個月，由我們帶著做完一次電商大學課程，通過考試才能回到當地擔任課程企劃與助教、薪資轉由分公司負擔。

Terry 自己發文說是南區分舵唷…後來還告人

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｜分區合作夥伴選擇

同年蔡柏鋒（後文以Bill稱呼之）付費參與了我們高雄區的投手班，那時我們還借用美麗島捷運站的會議空間來舉辦課程。班上同學還有後來加入團隊的正職夥伴、讓狂人飛的共同創辦人…等人。

他不算是很認真的學員，像是幾次課後的影音補課（電商大學有補課機制，但限定用我們的電腦現場觀看），都可以看影片看到睡著…。

基於緊盯每位同學的學習情況，我們聊天的次數變多，才知道他剛創立顧問公司，自己不只要跑客戶、案子也都親力親為，忙到一天睡不到4小時，又覺得必須要搞懂數位行銷技能才能開創新的事業藍圖，所以無論如何都要來電商大學學習第一手的新知。讓我對這位同學從不爽改為佩服，決定找他合作南區分校的經營。

除了南部找 Bill ，中區我們也邀請何佳勳（後文以小圭老師稱呼之）幫忙，是因他們都是顧問公司經營者，與 TeSA 合作對本業有直接助益、且兩位的價值觀再多次討論後也覺得是有辦學的共同理念、而不是單把課程作為獲利的工具。經過將近 10 次的當面會談後，在 2107 第四季正式確認雙方合作意向，也邀請陳宏欣、Bill、小圭老師與當時夥伴們共同到宜蘭進行了兩天一夜的 2018 TeSA 策略會議。

2018年度策略會議，有 Terry、Bill、小圭老師都在

2018 年第一季 Bill 與小圭老師依約各自派了兩位正職夥伴來北部受訓，並且在第二季都順利回到當地擔任課程企劃，執行中南區的電商大學、單點課程業務。

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｜合作變調、夥伴扛損失

後面就接到了回憶錄 EP2 12 萬爭議款的主要故事線，因與另兩家事業體合併，造成整體財務更加惡化、也不知道用甚麼商業主體投資，所以 2018/5 我與陳宏欣再次口頭確認後，以個人身分進行「有特殺學堂顧問有限公司」的投資。

2018 年 Bill 與小圭老師各自租了空間要當作教室使用，要知道如果無法獲利，前述的人員薪資加上房租每月固定支出都是不小的營運壓力。

10月我們離開後，葉建漢開出先付每年100萬授權金再談其他分潤的條件，他們被迫放棄 TeSA 電商大學的分區合作。

100萬授權金，我真是低估了 TeSA 的價值。

我相信商業合作的基礎是信任與互惠。沒有信任，合作難成、沒有互惠，合作難久。可，本次是我蠢到沒簽立合約給他們保障，才讓基於信賴互惠的合作變成血本無歸…。

這也是我不再尊敬陳、葉兩位業界前輩的原因之一：談理講法而枉顧情誼，短期或許能獲得實質利益，但對長期品牌商譽、個人信譽絕非好事。

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｜後記

日前記者採訪時最後問「經過這些事情，你還會跟人合夥嗎？」，我的答案是肯定的。包括 Bill 與小圭老師在內，創業路上還是有碰到許多真心協助我們的朋友，數量遠大於陷害我們的。

這也是為什麼燒賣研究所：電商人的培養皿要往高雄開辦課程時，我想都沒想就先找 Bill 重啟合作。期望本次有簽約的合作，可補償過往他的損失。 8月我們即將再次開辦課程，把台灣一流的電商教育帶到南部，第一波課程是 Google analytics 與 Goolge ads 也請參考：https://www.shumai.com.tw/promotion&event=28 ，未來也請高雄的朋友多多支持。

# 笑長回憶錄
# 我人名都寫明_歡迎當事人舉證糾正或再提告
# 各位夥伴抱歉我沒把你們心血保護好

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