抖音矩陣等於流量保證?來自生活的內容才會持續吸引人!
本文作者賀天行(Sky),從幕前表演到後端規劃的實踐者,有十多年專業網紅媒合、行銷及商業運營經驗,擁有超過 5000 名網紅人力資源,現為各大行銷公司及品牌廠商之行銷顧問,於政府單位、公司企業、各級學校演講授課。感謝授權分享。
前幾年在抖音的矩陣玩法最近成為社群的話題。
矩陣主要有兩種主要方法:
第一種方法相對簡單,就是在抖音上建立多個帳號。關鍵在於謹慎的運營,不要使用同一個 WiFi,保持手機的移動性。在閒暇時間,可以觀看直播,點讚,互動,這樣基本上不會有問題。
第二種方法較少被提及,即建立一個多平台矩陣,包括抖音、快手、小紅書、B站和影片號等。通常不會同時在所有這些平台上運營,而是根據目標來選擇平台。

建立矩陣的三個條件
要建立矩陣,只需選一個平台,不必使用兩個。
抖音是首選,特別適合商業 IP。
但是,建立矩陣建議要滿足三個條件:
- 影片製作成本必須足夠低。方法之一是創建短片講課影片,實際上是表演,而不必是嚴肅的講課。
- 可以使用直播連麥的方式,前提是你對行業有足夠的瞭解,能夠應對各種情況。例如,如果有人在你的直播中提問感情問題,你需要能夠隨機應變地回答。無論在哪個直播間提問這個問題,你都應該能夠回應,並將這段內容製作成影片。
- 洗稿是另一種選項,但要小心平台對抄襲的嚴格查控。如果被原作者舉報,你的影片可能會被下架。有些專案要求使用演員,這種情況下,你只能洗稿。洗稿的方法是讓三個人分別進行洗稿,互不交流,每人洗一遍。基本上經過三輪之後,原稿就難以辨認。
現在更簡單了,只需使用 AI 進行三輪洗稿即可。另一點需要考慮的是影片內容需要有行銷價值。
初次嘗試抖音時,一個常見的錯誤是追求高觀看次數。
實際上,流量的質量比數量更重要。無法轉化為實際效益的流量是沒有價值的,即使有上千萬的觀看次數也是一樣的。
許多有上千萬粉絲的帳號之所以停止更新,唯一原因是無法實現盈利。因此,建立帳號時,他們只會在最初的幾個影片上追求大量觀看,然後所有的影片都會針對盈利進行優化。最後,建立關鍵字鎖定策略是形成關鍵矩陣的核心思維。通過將多個帳號與特定關鍵字關聯,你可以在競爭中占據優勢,甚至主導新的競爭領域。

「樊登」矩陣所展示的商業模式
談到矩陣,我們不能不提「樊登」。
早期,樊登在抖音上擁有多達700多個帳號,涵蓋了情感、創業、溝通口才、親子教育等幾乎所有的商業領域。然而,由於平台規則的改變,樊登的帳號陸續被封了超過400個,目前只剩下約300個。
樊登生於1976年,來自山西西安的一個小山村。他於2013年創立了樊登讀書會。一開始,他充分利用自己的影響力,以簡潔、迅速且有力的方式分享書中的觀點,例如刻意練習和公開象限等,引發人們對書籍內容的好奇,激勵他們閱讀相關書籍,並解釋書中的內容。
樊登讀書會的核心理念是以「核心觀點」作為誘因,然後以「分段音訊」的方式讓你在日常生活中聆聽一本書,無論是在洗澡、開車還是入睡前。
這種方法聰明地將傳統和抖音結合,滿足了現代人迫切的時間需求。樊登的矩陣不僅存在於抖音公眾號,還延伸到其他語音平台和他們自家的 APP,幾乎無所不在。
雖然我們不能確定他是否真的能夠影響 3 億人養成閱讀習慣,但我們知道數百萬人已經參與了樊登的體系。
樊登披露:年入10億,疫情期間增長近一倍。
總之,這展示了商業模式可以透過短片方式進行再造,而樊登成功地將傳統的線下書籍銷售轉變為影片分享,然後發展成會員制和城市合夥人的書院模式,形成了一個完整的生態系統。樊登讀書會無疑是商業成功的一個典範。
樊登擁有數百個矩陣帳號,但卻共用相同的IP地址。這種模式使品牌合作夥伴能夠輕鬆地進行影片優化和二次發佈,從而實現獲利。
矩陣是一種結果
實際上,這是一種現代微商策略。從時事的角度來看,樊登巧妙地利用了公眾號和音訊時代的機會,同時在抖音矩陣的高峰期佔據了主導地位。
但平台要求內容多元化,不希望看到相似和重複的內容。這導致了原創者聯盟和作品去重等政策的實施,也對樊登的矩陣產生了影響。
如果你考慮在 TikTok 上建立矩陣,是真的會很辛苦。
因為原本使用矩陣的人現在都失去了大部分流量,矩陣不僅僅是一種方法,更是一種結果。
在 TikTok 上建立矩陣也不像之前能獲得大量流量,即使你有多達一百個帳號,矩陣的前提還是內容,能夠經受得住多次剪輯,優化你的內容本身,持續不斷地更新你的生活,
只有來自生活的內容才會持續吸引人。
沒有這些內容,就沒有流量。
內容決定了流量的規模,只有不斷持續的更新才能保持 Tiktok 上的持續流量。
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