高成功率的網紅KOL合作邀約信怎麼寫？合適的網紅怎麼找？
根據【 2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告 】，越來越多的廣告品牌主期待與網紅進行更深度且長期的合作關係，而非單一檔期的業配。由於廣告紅利逐漸遞減，許多品牌轉而投入較多行銷預算到網紅行銷上，藉此提高品牌能見度，更能在特定族群中發揮極大的口碑宣傳效果。
然而，越有吸引力、粉絲黏著度越高的網紅，各大品牌往往也爭相拜訪合作。如何成功爭取到心儀的網紅合作、代言、業配、聯名，撰寫一封給他們留下良好第一印象的邀約信作為敲門磚，是事半功倍的關鍵步驟。好的邀約信不僅能快速傳達合作目的，也能提高網紅合作的意願。
好的網紅邀約信，應包含哪些項目？
- 完整的品牌及產品介紹
- 豐富吸睛的圖文素材
- 客製化、與對方有高關聯性的邀約原因
- 清晰的合作方式、條件及報價
- 能夠提高對方合作意願的亮點
- 詢問對方是否索取公關品及寄件資料
相信沒有人願意收到罐頭推銷信件，因此在邀約合作的原因部分，強調自家品牌及產品與對方的關聯性，例如理念相同、關注同一議題、形象切合等等，能較快讓對方感受到專業和誠意。此外，也建議列出一些能夠提高對方合作意願的亮點，例如：知名人士也有代言、獨家代言、粉絲專屬優惠等等。
一般來說，影響力越大的 KOL 越忙碌，建議將越重要的資訊放在前面，像是品牌及產品介紹、合作方式及報價，所有圖文素材整合在一份文件中，讓對方一目瞭然。而影響力較小的 KOC 通常沒有太多報價經驗，邀約時則建議先提供自家預算內合理的報價範圍，讓對方評估是否有興趣、可否執行。
提供「公關品」給網紅試用了，可以要求對方露出宣傳嗎？不是喔！「公關品」對於網紅而言就是「禮物」，贈出便無法要求退回；只要提出要求、要求露出就是「互惠」或「付費」。因此，提供公關品也不能要求對方必須露出在社群平台上，但可以在信件中提供期待露出（吸引人）的產品資訊給對方參考。
看了以上邀約信的項目，可知道事前的準備實在不少，才能找到合適的網紅KOL進行邀約。
提高合作成功率的準備
- 確定合作目標及受眾
- 了解目標受眾
- 設定合作預算範圍
- 哪些 KOL 適合合作
- 合作條件、限制、費用及抽成比例
設立合作目標及受眾
所有的行銷活動都必須先確立目標，網紅行銷也一樣，須先設定這項合作期待成長的是品牌知名度？新品銷售額？還是特定平台的粉絲追蹤數？確立目標便知道如何追蹤成效，接著再針對目標受眾的話題及常瀏覽的平台去尋找合適的網紅 KOL。
從影響力程度設定合作預算
根據粉絲數量大致上有 4 類不同影響力程度的網紅，分別是：超過百萬粉絲的超級網紅、粉絲數在 10 萬～100 萬之間的大型網紅、粉絲數在 1 萬～10 萬之間的小型網紅，及萬粉以下的奈米網紅。粉絲數越多的，通常合作成本就越高。
如今的粉絲數不必然與轉換率、互動率、知名度成正比，因此事前調查需要加入其他影響力指標（如：粉絲互動程度、網紅發文頻率、網紅人設、發文語氣、過往廠商合作的成果等進行綜合評估。
哪些網紅 KOL 適合合作
找到網紅 KOL 並不難，重要的是如何篩選出「合適的」對象。行銷人除了平常就要多關注產業市場的網紅之外，也可透過以下方式找到適合的網紅：
- 搜尋與品牌相關的主題標籤（hashtag）、曾標記或提及自家品牌的人。
- 從其中一位合適的 KOL ，搜尋相關帳號。
- 觀察競品品牌曾與哪些網紅 KOL 合作，但有時會有競業條款而被拒絕。
- 參考網紅媒合平台及專業社團資料：目前 KOL Radar、網紅配方、Partipost 等網紅媒合平台均可查詢網紅資料，KOL Radar 提供百大網紅排行榜查詢，臉書也有「部落客接案幫」等社團，可依專案需求去選擇合適人選。
透過以上方式即可列出期待合作的名單，著手開始聯繫。有些網紅 KOL 會在自己的社群平台透露期待與某些類型的廠商合作，合作意願一定高很多。聯繫時也可從聯繫資料的方便程度、回覆的時效及聯繫內容的專業度，大致感受對方的合作積極度及商務能力。
合作條件、費用及抽成比例
「有利才有人理。」邀約商業合作自然是現實且互利的。合作條件、限制、費用及抽成比例是許多網紅KOL最先看也最在意的！為避免後續爭議，合作素材的使用範圍、可使用期限也需議定清楚。
同時提醒正在尋找網紅合作的品牌主，在合作預算規劃時，除了雙方合作的基本費用之外，為了後續加強推廣，可以再多編列 5～10 倍的預算讓搜集的名單再利用、再行銷，讓一檔活動有機會成為深度合作的契機，產生效益極大化。
有了以上的調查及準備，便能寫出一封高成功率的網紅 KOL 邀約信，期待開啟新的合作囉！
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